放眼世界,扬帆出海！—欧本总裁陈明谈企业出海

2024-06-21 14:05

随着近几年国内产业发展趋势和国际形势的变化，建筑钢结构企业“走出去”进军海外市场的步伐更是备受关注。欧本公司已在欧洲和南美

洲设立公司，至今已出口了数万吨钢结构产品。他们企业出海有何宝贵经验和独到见解？

近日，上海市建筑金属结构协会采访了欧本总裁陈明先生。

一、借鉴外企经验

“过去20年,我们协助外资在中国建厂，今后20年，我们将助力中资企业‘走出去’。”陈明感慨地说。虽然欧本之前没有开展海外业务，但经历了当年外国工程公司进入中国市场的过程，这为如今欧本的出海提供了有益的经验。

二、开拓海外市场

陈明认为“中资企业海外投资建厂，更需有中国的建筑企业作为管理方，根据不同国家的规范和要求，转换设计图纸、与当地劳务合作、进口部分材料、翻译文件等。只有搭建好沟通的桥梁，才能更好地把控项目的质量、进度和成本，这与几十年前外资进入中国的情况如出一辙。”

欧本在欧洲设立了公司，聘请当地工程师按欧洲标准进行结构设计，具备现场签字出图的资质。

与当地设计院和监理单位建立了良好的合作关系，紧密协作。

开发了多家当地供应商，丰富了供应链体系。

欧本制造的钢结构产品取得了欧洲CE认证。

在南美洲设立了公司，组建了施工管理团队；未来还将继续拓展北美及东南亚地区市场。

三、发挥中企优势

“为客户创造价值,我们才有价值。”陈明如是说，这是他的座右铭，也是欧本发展的信条。

中国的钢结构产品由于原材料的成本优势和加工厂的高效制造，因而价格低廉、质量优良，各方面优势十分显著。而欧洲、南美等地区的钢铁产能严重不足，甚至难觅焊接H型钢的工厂，因此，从中国进口钢结构成品实属经济之选。此外,有些国家还允许配置中国劳务人员，这进一步提升了海外项目的施工效率。

钢结构产品从欧本工厂出海运输至海外项目

四、创新永不止步

陈明表示：“虽然全球市场广阔,但中国市场竞争激烈，巨大的产能亟需寻求出路。”欧本愿意与行业同仁分享海外拓展的经验和心得，钢结构企业携手并进，“走出去”将会进入更加广阔的天地。开拓海外市场也面临诸多挑战，同样存在激烈的竞争，企业通过持续创新，保持竞争力显得至关重要。欧本始终坚持以结构创新为特色，不断开发出更具性价比，更符合客户需求的建筑产品。例如，欧洲对钢结构防火要求严格，而防火涂料价格高昂，欧本研发出“配筋甲壳柱”代替传统PC柱，既满足了防火标准又具有成本优势。该新型柱体获得当地设计院的认可，这也是欧本以“创新”创造价值的真实体现。